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村里的老张,正在院子里和邻居打麻将,不大的功夫,来了好几波讨账的,这把老张弄得有些不耐烦,说没看到正玩着呢吗,欠你们的钱还能赖掉不成?我还没有时间下去收账,等有钱了打电话让你们来拿。
打发走了这些人,邻居有些奇怪地问老张:“我说老张,你挺厉害的啊,欠着他们的钱,这些人过来还低三下四的给你陪笑脸,没见一个人说过一句难听话,反倒是你的话说得有些难听哦,这样不好吧!”
老张嘿嘿笑了一下说:“现在做农资的都是这个味儿,我欠批发商的,你们欠我的,搞得好被动,你们不还我,我拿什么还给他们?在我没钱的时候跑过来要账,我能给他们好脸色吗?弄不好明年不卖他们的货了,看看谁的损失大!”
邻居差异地瞪大了眼睛,不可思议地说:”你没钱?这些年你在村里子盖了楼房,今年又在城里买了一套房子,还给儿子买了一辆车,说你没钱,谁信呢?“
老张瞅了瞅邻居,吐了一口眼圈儿,缓缓地说道:”没错,这两年置办的东西是有些多,开支太大了,眼瞅着孩子就要结婚,光彩礼钱估计都得十多万,咱虽然在农村做生意,但大小也是个老板,出手自然也不能太寒酸了。
我这一年才能赚多少钱呢,这两年的花费确实把我给掏空了,欠批发商的钱,别说今年还不上他们,就是明年,恐怕也还不上呀。“
”哟,你这倒挺好,有老板赊账给你,卖出来的钱还能自己用,连借钱都不用张嘴了,更不用付利息,赶明儿我也开个农资店去,别的不说,先用给他们卖货的钱在城里买栋楼房再说。“
邻居听了老张的话,羡慕地跟他开玩笑。
老张的脸上不禁涌上一丝得意,他之所以敢这样做,说到底还是农资市场竞争太激烈了,加上自己的农资店经营的挺好,能帮他们卖货才能赢得他们的信任,再说咱的信誉平时也不差,谁没有遇到困难的时候呢,就当他们帮我一把了,以后等赚了钱再慢慢还呗,反正咱的家就在这里,又跑不了,怕啥!
老张的话,正说中了农资批发商的痛处,市场竞争激烈,赊销也是无奈之举,为了维护客商之间的关系,讨账的时候也不敢说太难听的,生怕把客户得罪了就不再卖你家的货了。
这样的畸形销售法,无形中惯坏了一部分客户,他们认为帮你卖货就是给你面子,买卖之间的天平严重失衡,欠你的钱暂时不还又能如何,反正我就花掉了,反正我又不赖账。
像老张这样的,虽然欠账不还,但还不至于让人头痛,批发商小A的遭遇那才叫奇葩。
有位村子里的老板,平时关系也挺好,欠着他的货款都好几年了,年年说还钱年年还不了,他的腿都快跑细了,那老板就是一个劲儿的叫穷,说孩子上学花了多少多少钱,在城里买房子花了多少多少钱,欠你这几万块钱算啥呢,等手头宽松了一定给你结清,放心吧。
就在小A为他又宽松几天的时候,那农资店老板居然买了一辆崭新的轿车,这下可把小A气坏了,你没钱还账,为啥有钱买车?
如果你遇到了这种情况,又该如何应对呢?面对如今的农资赊销,你有好办法吗?